Gdy Henry dotarł do kasjera, jego dowód osobisty – wyblakły i pognieciony od lat – wzbudził jego obawy. Kasjer zawahał się, niepewny, czy zatwierdzić wypłatę bez zgody menedżera. Clara podsłuchała rozmowę i natychmiast zareagowała.
„Co tu jest nie tak?” – warknęła.
Zdenerwowany Henry powiedział, że jego dowód osobisty jest ważny, tylko stary, i że korzysta z usług Crestfield od prawie trzech dekad. Clara nie zadała sobie trudu sprawdzenia historii jego konta. Zamiast tego podniosła głos na tyle głośno, by inni w kolejce mogli ją usłyszeć.
„Proszę pana, nie możemy po prostu dawać tysięcy dolarów każdemu, kto wejdzie z rozmazaną kartą i niepewnym podpisem. Mamy standardy. Może następnym razem powinien pan poprosić o pomoc swoje dzieci”.
W holu zapadła cisza. Policzki Henry’ego poczerwieniały z zażenowania, gdy próbował wyjaśnić, że ma ponad 40 000 dolarów na koncie oszczędnościowym w Crestfield. Ale Clara ledwo na niego spojrzała. Przewracając oczami, poleciła kasjerce, żeby odmówiła wypłaty, dopóki Henry nie wróci „w bardziej schludnym stanie”.
Zmiażdżony i upokorzony, Henry chwycił laskę i powoli wyszedł z banku, a jego duma słabła z każdym krokiem. Kilku klientów wymieniło dezaprobujące spojrzenia, ale Clara tego nie zauważyła – albo nie przejmowała się tym. Jej uwaga była już skupiona na nadchodzącym spotkaniu, tym, które, jak była przekonana, miało zadecydować o jej przyszłości.
Clara nie zdawała sobie sprawy, że mężczyzna, którego tak łatwo odrzuciła, miał odegrać nieoczekiwaną rolę w tej właśnie przyszłości.
Wczesnym popołudniem Clara skrupulatnie przekształciła salę konferencyjną dla kadry kierowniczej w wizytówkę profesjonalizmu. Wszystko – od przekąsek rzemieślniczych i schłodzonej wody źródlanej, po starannie ułożone segregatory na prezentacje – zostało zaprojektowane tak, by robić wrażenie. Po cichu po raz ostatni przedstawiła swoją prezentację. To była właśnie taka okazja, o której marzą bankierzy: szansa na zdobycie klienta wartego wiele miliardów dolarów.
Dokładnie o 14:00 drzwi sali konferencyjnej się otworzyły. David Langford, prezes koncernu energetycznego, wszedł w towarzystwie asystenta i dwóch starszych doradców. Clara powitała go z wyćwiczoną pewnością siebie i mocnym uściskiem dłoni, skrywając zdenerwowanie pod promiennym uśmiechem.
Ale coś było nie tak.
David wydawał się rozkojarzony. Jego wzrok bez chwili wahania przesunął się po pokoju i ledwo rzucił okiem na materiały tak starannie dla niego przygotowane. Niezrażona Clara rozpoczęła swoją prezentację – podkreślając konkurencyjne opcje kredytowe Crestfield, elastyczne struktury refinansowania i elitarną reputację.
7 zastosowań horehounda, o których nie wiedziałeś i jak go przygotować
Śmietanowiec z białą czekoladą
Domowy Jogurt, Który Zatrzyma Świeżość na Miesiące: Sekret Trwałej Świeżości
sałatka ziemniaczana mamy w starym stylu – dee dee’s
Pyszne i Łatwe Do Przygotowania Danie na Szybki Obiad
Co oznacza ten gest?
